Один в поле не воин
Один из самых частых вопросов от начинающих игроков рынка онлайн-образования звучит так: можно ли запустить онлайн-курс в одиночку? Короткий ответ: «Да, но это потребует слишком больших затрат ресурсов».
Предположим, что у вас есть экспертиза в том или ином вопросе, и вы хотите создать онлайн-курс, чтобы поделиться знаниями с людьми. И немного заработать.
Чтобы о вашем курсе узнали не только близкие и знакомые, вам будет нужно:
- проанализировать рынок (оценить спрос на ваши услуги и какие конкуренты уже работают в сфере)
- разработать продукт (выбрать, кого, чему и как вы собираетесь учить. Создать программу курса, уроки в нужном формате, продумать и сделать дополнительные материалы)
- продумать маркетинговую стратегию (а сюда входят рекламные сообщения, лендинг или группа в соцсетях, куда вы будете вести потенциальных покупателей, воронка продаж, контентная стратегия для «прогрева» аудитории)
- настроить продажи.
Учим запускать успешные проекты на курсе «Руководитель онлайн-школы».
3 совета на старте
-
Найдите партнера, чтобы погружаться в новую сферу было не так страшно
- готовый взять на себя задачи, в которых вы не сильны. Например, если вы умеете преподавать и готовы заняться созданием программы, то ваш партнер может взять на себя продвижение образовательного продукта.
- умеющий соблюдать дедлайны и выполнять договоренности.
-
Обсуждайте договоренности «на берегу»
-
Не «раздувайте» штат. Особенно на старте
Кто есть кто в команде образовательного онлайн-проекта?
Итак, ваша задача — собрать команду, которой по силам запустить онлайн-курс. Давайте разберемся, какие задачи должны решать эти люди. Итак, в минимальной команде, работающей над онлайн-курсом, должны быть:А) Руководитель онлайн-проекта
Человек, которых принимает основные решения по развитию и росту проекта. Именно руководитель:
- выбирает нишу для онлайн-школы и проверяет идеи онлайн-курсов
- разрабатывает стратегию развития проекта
- управляет командой и запусками новых курсов
- составляет бизнес-план
- участвует в создании маркетинговой стратегии.
Б) Методист
Методист — это специалист, который проектирует онлайн‑курсы и учебные программы, а также создает мотивирующую образовательную среду. В его задачи входит:
- анализ рынка и запроса целевой аудитории (именно он формирует цели и задачи онлайн-курса)
- работа с экспертом над созданием программы
- «упаковка» контента в онлайн-курс
- создание образовательной среды (например, организация учебных чатов, библиотеки знаний)
- контроль результатов, анализ статистики и отзывов, доработка онлайн-курсов.
В) Эксперт
Носитель знаний по теме обучения и ведущий занятий.
Эксперт в онлайн-обучении:
- составляет план занятий и готовит презентации (если, например, речь идет о вебинаре)
- составляет упражнения и домашние задания для студентов
- проводит занятия
- проверяет домашние работы (иногда эту часть работы берет на себя куратор или тьютор)
- отвечает на вопросы студентов в чате.
Г) Маркетолог
Специалист, который возьмет на себя продвижение продукта. Это значит, что он:
- изучает рынок, конкурентов, ниши, чтобы сделать позиционирование продукта понятнее
- разрабатывает Уникальное Торговое Предложение (формулирует, чем вы отличаетесь от конкурентов и почему среди множества возможностей клиенты должны выбрать вас)
- создает воронки продаж (ведет клиента к покупке)
- занимается контент-стратегией (разрабатывает контент, который будет “греть” клиента и поможет ему определиться с выбором).
Расскажем, как повысить продажи на курсе «Руководитель по продажам в онлайн-школе».Маркетолог, как правило, хорошо работается в ситуации многозадачности, следит за современными трендами, активно применяет новые инструменты и экспериментирует с форматами. Чтобы узнать о больше о задачах маркетолога, посмотрите статьи: 5 секретов бесплатного продвижения онлайн-курсов Как продавать образовательные продукты? 9 лид-магнитов для воронки продаж в онлайн-образовании
Несколько важных вопросов
- И это все?
- Руководитель, методист, эксперт, маркетолог... Получается, что минимальная команда проекта состоит из 4 человек?
